医院放射科所用的射线屏蔽防护门真的是铅防护门吗?

- 2018-05-18 -

        现在说起医院放射科,大家第一反应就是“CT”、“DR”、“体检拍片”、“射线”等等关键词浮现在脑海中,但大多数非医学人士却不知道X射线到底对人体会产生哪些危害因素。


        相信很多放射科医生和医院的老师知道,硫酸铅和钡是目前市场上最常见的辐射屏蔽保护材料,和二十年,涉及辐射防护制造商和经销商也出现了市场,一度被视为一个特殊行业的业务也逐渐被大家熟悉,而有一些机会。


问:你们医院放射科所用的屏蔽防护铅门真的是铅防护门吗?


答:不一定。


        目前市场上的部分制造商或经销商卖醋,你想要领导门,他介绍你到所谓的更环保、更方便的门,其实是用硫酸钡粉末压板。事实上,只要部分足够,就能起到屏蔽射线的作用,而且也可以降低购买成本,这是短时间内的最佳选择。
但从长远来看,为了保证前提的安全性和质量,建议选择“真正”的“铅”门是最划算的选择。


        为什么?


        一、质量


        所谓的环保板与铅板在射线屏蔽的安全性效果上差别不大,短时间内使用上也没有太多的异处。环保板一年、两年在使用上你不会觉得有什么不好,可是时间越往后(三年、四年),你会发现,每年质检部门来检测、评估时,其安全性也在逐渐的降低,原因是在有限的使用过程中,防护门内部的板材材质在发生裂变,当裂缝逐渐裂开后,自然而然也就起不到阻挡射线的能力,这个时候你就该考虑重新换门了。而铅门则更经久耐用,在使用过程中产生断裂、破损的几率几乎是微乎其微的,在没有人为及外部破坏的前提下,铅门的使用寿命更为长久(一般是10年以上),无疑也是变相的在节约成本。
 
        二、成本


        听到最多的疑问——为什么别人家的防护门每平方比你们便宜好几百块?


        我敢在合同中承诺防护门达到保质保量的铅,如不是铅板,以十倍的合同价赔偿。当你让部分打着“铅门”的厂家给出相同承诺的时候,就会有各种理由加价,要门保本,要门亏本。所以“伪铅门”厂家无法做出这样的承诺,转而给你推他们所谓的环保板。


        很多客户都会认为单价高的厂家一定赚取的利润高,从而选择单价低的厂家,但一定要是在所用的材料相当的前提下。


        举个例子:


        2016年第二季度防护门市场行情,一个DR机房所需铅门市场均价在3000元/㎡左右,为什么有些厂家可以卖到2200-2400元/㎡?甚至有些在网上找的厂家更夸张的1800元/㎡都可以卖?差距为何可以如此之大?


        1、产品所用的选材不同:抛开加工成本和人工成本不谈,硫酸钡粉和铅本身的成本也存在很大的差异;


        2、厂家性质的不同:目前中国做射线屏蔽防护的商家不少,可是真正有自己加工厂、自产自销的厂家却不多,“二道贩子”比比皆是;


        3、售后:不少商家拿着有诱惑力的低价格在做着一锤子买卖,从厂家进货转手卖给医院,厂家安排安装,可一旦产品出现质量问题时,医院联系商家解决问题,商家就得找厂家,而此时厂家与医院是没有合同关系的,自然也不会管太多,于是售后就成了当前最头疼的问题。所以选择有售后保障的自产自销的厂家才是最明智之举。

        三、售前、生产、安装、售后


        1、售前:购买产品时,客户比较看重的是产品自身的质量和价格,那么,就要在保证产品质量的前提下选择性价比最高的产品。当然,如果对产品自身的要求都“不讲究”的客户,自然而然会选择最便宜的价格,但最便宜的可能也会是最贵的,因为存在质量、安全、验收等不确定因素的存在而造成“更贵”的后果,所以在选择上不得马虎;


        2、生产:产品的质量要因其材质及生产的过程而决定,没有厂家的经销商往往指望的都是厂家,而厂家在与客户没有直接合同关系的前提下他只给予经销商承诺而没有置身于现场实际情况,因此,没有直接了解客户的需求,而是全权通过中间经销商的沟通,必然会造成很多不必要的“麻烦”;


        3、安装:达成业务关系中最常见的就是供货时间问题,而经常被问到的无非就是“人家只需要4、5天的时间,你们怎么需要一周到两周的时间?”这样的问题。好的产品、精的东西一定是需要时间来制作的,并且做出来的东西可以保质保量,而不是赶工赶出来的,如果一件机房的铅防护门要求在4到5天供货,那我的答案一定是否定的。


        4、售后:许多商人有吸引力的低价格为一次性交易,从厂家进货来卖给医院,厂家安排安装,但一旦出现质量问题,医院联系商家来解决这个问题,企业将不得不寻找制造商,制造商与医院没有合同关系,自然也不会管太多,所以在已成为最头痛的问题。因此,选择有售后保证的厂家是明智的。

 

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